Leke Sports成立于2015年。第一家商店在杭州的一栋办公楼的十楼开业，其他健身房在街上开业，希望在附近方便。但是，这个体育馆隐藏在办公楼中，但根本不会影响商店中的人群。开放三个月后，雷克（Leke）达到了收支平衡的利润和策略，其举动令人惊讶地出乎意料：不出售年度卡，销售每月卡，减少教练费用，并向教练支付大部分教练收入...到2021年底，勒克（Leke）拥有1000多个自己的品牌商店，在世界上排名前五，在中国排名第一！颠覆传统行业和创新商业模式 - 今天，让我们谈谈列克运动的成功。
今天的案件：leke健身
1。行业优势：健康运动继续增长
“ leke”品牌起源于美国的创始人汉·韦（Han Wei）从阿里巴巴辞职。在那一年，他深深地感受到了美国公众和中国公众之间身体状况的差异。大约在2014年，美国的体育馆人口约为22％，而中国只有0.8％，潜力很大。数据显示，自2015年以来，包括我国家的健身业务在内的公司数量以每年50％的增长率迅速增长。目前，健身公司的数量约为五年前的7.6倍，是十年前的26.5倍，健身行业的产出价值也超过了1000亿元人民币。当时，共享经济的兴起与共享经济的兴起相吻合。凭借在旅行和住宿领域的先例，韩魏决定进入共享经济的第三大领域，希望莱克能够获得“体育运动中的平等权利” - 使每个人都可以同样享受运动健康的资源和权利。
2.模型创新：返回运动本身
传统体育馆的面积通常需要4,000-5,000平方米。一流地点和高租金将不可避免地需要更高的收入。这些必须由年度卡消费者和私人培训课程的委员会共享。这也是为什么体育馆和私人培训课程的价格非常高的原因，我们必须尝试推广一年以上的纸牌。
年度卡的后果是：用户将在出售后立即出售，并且如果不购买私人教练，他们将无法获得正常的指导。从长远来看，它将影响他们对健身的热情，随着时间的流逝，它变成了“死卡”。您想来体育馆买卡片，但是传统的健身房不希望您来。为什么？因为这是他们的利润模型，而他们赚到的是“死卡”的钱，所以消费者最讨厌的是教练“推牌”，但整个行业都是教练“ Push Cards”；全球其他国家 /地区是“每月卡”，但中国是“年度卡”。年度卡背后的潜台词是 - “您只需要每年欺骗一次客户。如果您有每月卡，则必须作弊12次，这太难了。”
为了返回运动本身，Leke开始进行颠覆性的剧烈改革，将健身房从前3,000平方米转变为约300平方米。内部设置也已简化。它拥有10多个跑步机，配备了椭圆机，组合器和其他设备，只有一间浴室和一个更衣室，减少了员工，就像一家便利店一样，既小而完整又完整；其次，年度卡将每月支付99元会员卡的每月支付，颠覆了原始的“用户无法赚钱的钱”，并成为“用户无法赚钱的钱”。
3.薪资变化：增加客户体验
在传统体育馆中，教练的工资由基本的薪水 +委员会组成。但是，70％-80％的佣金属于机构，教练只能小头。有些健身房还必须将上课小时的费用绑定，例如花400元的班级来支付100元的佣金。如果该课程没有被消耗，即使出售了1,000张卡，教练也不会获得任何收入。因此，为了赚钱，教练通常专注于私人培训课程，并专注于私人教学人员。当普通会员到达商店时，没有人会注意。从长远来看，普通用户的体验将变得越来越糟。越多的前端客户越多，后端续约就越少，进入恶性循环！
为了改变这种情况，Leke重新划分了收入模式，并从基本的薪水 +班级小时组成工资。大部分收入属于教练，这大大提高了教练的收入。其次，Leke改变了教练的评估标准，并从原始的表现评估转变为学生的满意度，使他们能够剥离销售身份，重返教学和课程研究和发展，增加客户体验，并大大提高续订率！
摘要：任何公司的成功都有自己的成功逻辑，但是无论它如何返回为客户提供价值，这都是业务的本质和公司存在的基本价值，否则它将是锅中的闪光。您如何评估Leke Sports的成功？欢迎在评论部分发表意见！
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